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1. Les Profils Recherchés

a) Ingénieur d’Affaires / Business Manager IT
• Développe un portefeuille clients (grands comptes, ETI, PME).
• Identifie les besoins en prestations IT (assistance technique, projets forfaitaires, infogérance).
• Recrute et gère une équipe de consultants IT en mission chez les clients.
• Assure un suivi commercial et contractuel des projets vendus.
b) Commercial IT / Ingénieur Commercial SSII
• Prospecte de nouveaux clients et développe des partenariats stratégiques.
• Commercialise des prestations IT (intégration de solutions, consulting, cybersécurité, cloud, ERP).
• Participe à la rédaction des propositions commerciales et des réponses aux appels d’offres.
• Travaille en binôme avec des experts techniques pour proposer des offres adaptées.
c) Responsable Grands Comptes IT
• Gère un portefeuille de clients stratégiques.
• Assure un suivi personnalisé des comptes clés et négocie des contrats-cadres.
• Travaille avec les équipes avant-vente et techniques pour proposer des solutions sur-mesure.
• Identifie les opportunités de cross-selling et up-selling.

1. Les Enjeux du Recrutement des Commerciaux SSII

a) Une double compétence commerciale et technique
• Un commercial en SSII doit comprendre les technologies IT (Cloud, SAP, cybersécurité, data, DevOps) pour répondre aux besoins des clients.
• Il doit aussi avoir des compétences en négociation, gestion de comptes et développement commercial.
b) Un marché ultra-concurrentiel
• Les SSII se battent pour attirer les meilleurs talents commerciaux, capables de signer des contrats dans un marché très concurrentiel.
• La fidélisation des commerciaux performants est un enjeu majeur, nécessitant des plans de rémunération attractifs et des perspectives d’évolution.
c) Un rôle clé dans la croissance des SSII
• Les commerciaux sont les moteurs de la croissance, en apportant de nouveaux contrats et en consolidant les relations clients.
• Un bon recrutement permet d’assurer une croissance pérenne et une rentabilité durable.

3. Pourquoi faire appel à RHP26 pour recruter ces profils ?

• Un réseau de candidats qualifiés : nous identifions les meilleurs talents du secteur IT.
• Une expertise en recrutement IT et commercial : sélection rigoureuse, matching précis entre candidat et entreprise.
• Un accompagnement personnalisé : nous aidons les SSII à recruter des commerciaux adaptés à leur stratégie et à leur marché.
Besoin de renforcer vos équipes commerciales IT ? RHP26 est votre partenaire de recrutement spécialisé.